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「マンション評価サービス」 & 「将来価格の予測」サービス

ご利用のメリット(1)

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三井健太からご挨拶

自己紹介

分譲マンション最大手デベロッパーで分譲マンション事業を実務経験。

その後、不動産・住宅の研究家となる。対象は、業界と住宅の歴史、行政・関係法律、
市場分析、企画設計、広告、販売まで広範囲に及ぶ。

現在は、「三井健太のマンション相談室」を主宰。

30年余の研究と業界ウォッチングを活かして著作、評論活動のほか、
NPO法人「住宅情報ネットワーク」相談員、「住まいスタジアム」アドバイザーも務める。

ご挨拶

「三井健太のマンション相談室」は開設から6年余。

おかげさまで、お迎えした延べ人数は、もうすぐ
3000人。

2大サービスの
「マンション評価サービス」&「将来価格の予測サービス」

日々改良・進化に努めてまいりましたが、

この度、さらなるサービスの充実を図ることとしました。

これを機に、「マンション評価サービス」&「将来価格の予測サービス」

の意義について、改めて
お伝えしようと思います。

お伝えするポイントは以下の通りです。

マイホーム契約までの5つの壁

独りで悩み、独りで決断した挙句の後悔

お困りごとの例

三井健太ご利用のメリット

ご相談後にいただいた感想をご紹介

三井健太ご活用のメリットを自己分析

 料金は高いか安いか?





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   マイホーム契約までの5つの壁

ンションを購入するという行為は、近所のスーパーへ行って食料品を買うというようなわけには行かないものです。それに近い衝動買いをしてしまう人もあることはあるものの、
決断までには時間と苦悩や迷走が伴うものです。

決断までに立ちはだかる壁は5つあります。これを知り、自分を客観的に見つめることができれば、案外スムーズに結論を得ることができるかもしれません。

その意味から、ご相談に当たって皆さんが悩まれる問題を整理してみました。

  理想の家がない

人間は元来欲張りな動物などと言われます。理屈では分かっていても、どこかで本能が理想像を求めてしまうようです。ないものねだりをしている自分に気付かないのです。

それゆえに、検討物件のどれもが「帯に短し・タスキに長し」と感じてしまうのです。このため、理想の家には中々たどりつかないものです。

条件整理能力が問われる、とでも言えばよいでしょうか? 優先順位を考え、後順位は捨てる勇気を持たないと、いつまでも結論は出ないものです。

  ローンが心配

マイホーム購入者の90%以上が住宅ローンを利用します。しかも、35年の最長期間を選択する人が圧倒的に多いのです。

毎月の返済額を確かめて借りることになりますが、現時点の収入から見て無理のない返済、一般的には年収の20%前後に納まる範囲で借入額を決めます。

しかし、最近は金利が空前絶後の低さにあるため、思いのほか高額な借り入れができてしまいます。その金額を知って、大きな借金を背負うという感覚が芽生える人もあります。そこから生まれる不安と言えるのかもしれません。

35年もの長い間、返済をし続けることの不安を感じない人はいないと言って過言ではありません。
  今の収入が将来も保証されるなら何も問題はないですが、そう思えない不安にも襲われます。

日本の労使関係では、概ね収入が保証されていると言えますが、勤務先が経営不振に陥るとか、自分が転職する、あるいは定年退職の年齢が借入期間満了前に到来するといったことも懸念されます。怪我や大病して収入がなくなるなどの不安もあります。

しかし、先行きをどんなに心配しても絶対大丈夫と言える明快な解はありません。しかし、その不安が払拭できず、購入の決断になかなか達しない人は少なくありません。

先のことを心配ばかりしても仕方ないのです。「赤信号みんなで渡れば怖くない」ではありませんが、一戸建て住宅・マンション、新築・中古を合わせたら、全国で毎年何十万人という人たちが長期ローンを組んで家を買っています。

いざとなったら何とかなります。先輩たちは、そうして乗り切ってきたのです。策は必ず見つかります。勇気を出して前に進みましょう。


時間がなくてなかなか前進しない

マイホームは、品定めの難しいところが多々あり、即断即決というわけには中々いかないものです。

新築マンションでは、建物が未完成であることが多く、モデルルームはあるものの、殆んど想像の世界で何千万円の買い物をするわけですから容易なことではありません。

完成している物件でも、地震は大丈夫か、手抜き工事はないか、アフターサービスや管理は大丈夫かなどと心配します。価格が高い気がするという感想を漏らす人も、今の時期はとても多いのです。

何度も現地を訪れて確認したり、担当営業マンに尋ねたり、インターネット上の溢れる情報から答えを探したりします。また、友人・知人に意見を求めたりもしながら、様々な角度からの検討を重ねて購入に至るのが普通です。

しかし、仕事の都合や家族それぞれの事情でスケジュールを合わせることができないこともあり、検討がたびたび中断してしまうのも現実です。そうこうしているうちに、売り手から決断を迫られ、慌てることになります。

そこで、効率よく検討する術も身に着ける必要があります。闇雲に多数のモデルルームを見て回るのも考えものですし、見学するときも漠然と見るのではなく、見るべきポイントや質問ポイントなどを予め用意することが大事です。

仕事の成否が段取りで決まるのと同じです。ぜひ、下準備をして取り掛かるようにしましょう。

 

④情報過多で混乱する

多額の資金を調達して購入するのがマイホームです。ゆえに失敗したくないという思いが誰にもあります。返品も買い替えも簡単にはできないという商品特性、一方的なキャンセルは多額の損失を招くという契約の原則などにも慎重になる理由があります。

そこで、多くの買い手は予備知識を得ようとします。不動産・住宅・マンションの基礎知識を学習し、同時に物件情報を入手しながら研究します。

ところが、勉強すればするほど分からなくなることがあります。仕事の合間に本を読み、マイホーム取得済みの先輩や知人に相談し、インターネット上で知識と情報に触れて行きますが、それらの整理・統合が難しいのです。

結局は、間違った情報や誤解と偏見に満ちた知識が入り込み、混乱を招くことになる人も少なくないようです。とりわけ、便利なインターネット情報が仇となっているのが最近の特徴です。正しい情報と間違った情報、悪意に満ちた情報を的確に選別して行かなければなりません。

また、たくさんのモデルルーム見学が現実離れした理想像を固定化させたりもします。理想と現実の仕分けができなくなります。

 情報は取捨選択が大事と言われますが、いつの間にか取ることだけに囚われてしまい、捨てることができない人もあります。 

⑤将来の売却・賃貸が心配

転勤その他の事情が発生する将来に想いを馳せ、ときが来たら家を売却するか賃貸すると考える人は多いですが、そのときの条件、つまり高く売れるかどうか、有利に貸せるかどうかが心配で前進しない人もあります。

賃貸についてはともかく、売却の予想は確かに難しいことでしょう。一般論や抽象論に照らすだけでは、答えを見つけられないで立ち往生してしまうに違いありません。


独りで悩み、独りで決断した挙句の後悔


慎重に検討し、熟慮して決めたつもりでも、落とし穴があった、

または想定外のことが後年おこる。 そんなリスクをなくしたいものです。

ご相談者のお便りから感じる後悔の中に最も多いのは「早まったかもしれない」というものです。

例えば、「安いと思った。掘り出し物かもしれない。

中古なので不安を感じないでもなかったが、問題マンションと気付いたのは

半年後だった」とか、「悩まなかったわけではなかったが、

モデルルーム見学で感動し、熱くなってしまったようだ。

冷静になって考えたら駅から遠いので安くて広いのは当然だった」、

「次期の売り出しでは値が上がると言われ、安いうちに買おうと慌てて契約してしまったが、

安くなかった。担当営業マンの誘導に乗せられたらしい」etc.

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お困りごとの例

過去のご相談者の実例から、マンション購入者の「お困りごと」を列挙してみます。

該当することがあれば、ご検討物件とともにお気軽にご相談ください。


□ 買い時がいつかが分からない/今は買い時ですか?

□「家賃並みで買えるから」で、買ってしまっていいのか?

□「大手の物件だから」で、決めていいのか?

□「間取りがよい・設備が一番よかったから」で、決めていいのか?

□「華美な印象がないのが堅実な証拠で安心」、それでいいのか?

□「新築にしては安い」というだけで決めて大丈夫か? 

□「何十件も見たが帯に短し・タスキに長し」で決断ができない

□ 決めようと思っているが、気になることが数点あり。意見を聞きたい

□ 前向きに検討している物件の客観的な評価を知りたい

□ 契約したマンションがあるが引き渡しまで2年もある。自宅の処分について相談したい

□ 自分たちの予算で買えるものを探しているうち、縁もゆかりもない街のマンションに辿り着いた。この街のマンションを選んで問題ないか

□ 住宅ローン、今の時期は固定・変動、どれを選ぶのが良いかを知りたい

□ 非常に気にいっている物件を見つけたが、唯一の問題点がひとつだけあります。それが資産価値に影響を及ぼす度合いはどのくらいかが分からない

□ 10年先に売却する可能性が高い。どのくらいで売れるかを知りたい

□ 元気な男児がいます。家の中を走りまわるので、ご近所に迷惑をかけてはいけないと1階の専用庭付き住宅を選びました。価格も安く魅力的ですが、前の家がネックです。どう考えたらいいでしょうか

□ バス便を承知で買いましたが、バス便だけは辞めろと周囲から言われています。この物件は将来どのくらいの価値になるでしょうか?

□ 駅前だし、高いけど将来の価格も大きく崩れないと信じて買う気でいます。高値掴みのような不安もあります。この物件の将来はどんなものでしょうか

□ 築33年のリノベーション物件を見学したら、新築のモデルルームと変わらない内装・設備に圧倒され、妻はすっかり買った気でいますが、どんな点に気を付ければいいですか?管理状態は良さそうでした


このようなお悩み・お困りごとのすべてにお答えしています


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